文 | 华商韬略慧仁策略
近日，福布斯发布 2025 年中国最佳 CEO 榜单。
马化腾、雷军、王传福等常客之外，有一位 80 岁的上榜者引人关注：达梦数据 CEO 冯裕才，他只比任正非小两个月，是同时代企业家里，最大器晚成的那一位。
01 " 40 后"敲钟人
2024 年 6 月 12 日，上交所科创板迎来新股上市，股票名称：达梦数据。
上午九点半，交易大厅的显示屏开始倒数计时，台上的冯裕才很沉稳，当屏幕里的金色数字变到" 1 "的时候，他才挥锤响钟，"拼了四十年，不差这几秒"。
冯裕才生于 1944 年，和华为任正非、联想柳传志、中微尹志尧，以及甲骨文创始人拉里 · 埃里森同岁，前半生他是大学教授，年近 60 才下海创业。
上市首日，达梦数据的表现堪称梦幻，开盘就大涨了 256.49% 至 310 元 / 股，盘中一度站上 313.33 元 / 股的高位，当天以 240.80 元 / 股收盘，涨 176.91%，当前，达梦数据的市值约为 270 亿。
▲来源：达梦数据
达梦数据的上市对"数据库国产化"意义重大，数据库是数字时代的关键基础设施，凡是涉及到记录的场景都会用到，从地铁闸机到民航票务，再从电网调度到银行转账，离不开数据库的支撑。
由于数据库的技术门槛高、研发难度大，很长一段时期内，甲骨文等国际大厂的产品处于垄断级地位，冯裕才的信念，就是要掌握数据库的核心技术，实现国产化，他有一个体会：
"人家封锁技术的两弹一星和芯片，我们都能搞出来，反而是开源的，会让我们放松警惕、受制于人，因为来的容易嘛。"
近年来，达梦数据不断推出重磅产品，填补了国产高端数据库的空白，改变了国产数据库不如外国的固有认知，在金融、电信等重点领域，稳步推进国产化替代。
2024 年，达梦数据凭借事务型数据库管理系统荣膺全国制造业"单项冠军"企业，堪称数据管理领域的"小华为"。
今年 6 月，达梦数据交出了一份亮眼的周年答卷，2024 全年营收 10.44 亿，同比增长 31.49%，归母净利润 3.62 亿，同比增长 22.22%，其中软件产品授权收入 8.94 亿，毛利率 99.69%。
敲钟那天，冯裕才心中有万语千言，但他就说了一句话，只是声音比平时大了一些，"创业不易，做企业家比做教授难一百倍，40 多年经历了无数险阻，终究化为今天的峰回路转，柳暗花明。"
02 资料在燃烧
冯裕才的人生充满了偶然，他本来是要造导弹的，却因为时代的原因，只在哈军工导弹工程系上了不到两年学，就去支援三线建设了。
虽然没能学会造导弹，军校的生活让他练就了对抗苦难的身体，年近古稀时仍保持着洗冷水浴的习惯，每当技术攻关遇到路线选择时，他从不犹豫，"选难的那个就对了。"
上世纪七十年代，冯裕才获得了在学校任教的机会，他一边给工农兵讲数学，一边收集能接触到的前沿知识，进而知晓了计算机已经在大洋彼岸的美国进入民用领域，软件将会占据越来越重要的位置。
1973 年，武汉的华中工学院（华中科技大学的前身）要重建计算机专业，广招全国人才，冯裕才前往武汉毛遂自荐。
因为有机械厂的经历，人事部门想把冯裕才分到造船系，造船系是华中工学院的传统强系之一，没想到他执拗地告诉工作人员，只愿意去计算机专业。
一个远道而来的年轻人，竟然坚持要去前途不明的计算机专业，人事部门很诧异，但没理由拒绝，于是加了一个助教的名额。
入职头两年，冯裕才跟着两名老师学习编译系统，也就是基础类软件，把人类的语言"翻译"成计算机能理解的话，数学功底扎实的冯裕才很快就上手编程。
1978 年秋天，华中工学院组织教师队伍到武汉钢铁厂参观学习。
当时，武钢耗资 40 亿元从联邦德国和日本引进的"一米七轧机工程"即将投入试生产，该项目具备国际先进水平，有 25 台计算机监管长达三公里的生产线，可以实现无人值守、自动化生产。
主体工程投料成功那天，全厂欢庆，日方援建专家陆续撤离，冯裕才他们迫切希望看到工程技术文件，却被告知日方在撤离前，为了防止核心技术外流，把能装满三卡车的原始资料，全部小心翼翼地烧掉了。
这段"痛苦"经历影响了冯裕才的整个职业生涯，核心技术四个字从此融入他的血液。
计算机软件门类繁多，冯裕才开始思考自己要投身哪个领域，经过调研，他发现同时期的发达工业国家中，数据库管理系统的软件最为重要，如果中国有一个掌握核心技术的数据库系统，潜力巨大。
为了缩短与前沿技术的差距，冯裕才组建课题组，分工翻译能获得的一切国外数据库资料，然后在实际的项目里边学边用，仅两年时间他的英文译稿超过了一千万字。
1982 年，一位美籍华人专家来到华中工学院讲学，冯裕才希望专家能讲一讲数据库管理系统，对方犯了难，"如果讲了这些，我回到美国会丢了饭碗。"
冯裕才灵机一动，跟专家说，"您不必刻意讲，我们以学校图书馆为对象，讨论如何为它设计数据库，我来提问，您来回答，如何？"
华人专家欣然同意慧仁策略，在两人的头脑风暴中，冯裕才把之前的积累化为一个个切中要害的问题，一个多月的讲学后，他脑中零散的数据库知识终于联成了一幅原型图。
此时的冯裕才既兴奋又苦闷，他一心想开发有自主产权的数据库管理系统，但苦于没有经费和设备，计算机系主任邹海明给他指了条路，"编一本书吧，把你对数据库的见解都写出来，机会和经费可不是从天而降的。"
六个月后，冯裕才编著的《数据库系统基础》面世，首印 1.5 万册，这是建国后第三本由中国人编写的数据库系统理论教材，显著特点是偏重技术的实现，有大量对方法论的拆解和展开论述，一经出版就引起了学术界的注意，南京大学的一位数据库资深学者评价，"老冯的书，没有洋味儿。"
▲冯裕才所著《数据库系统基础》，来源：达梦数据
这本书为冯裕才带来了意想不到的机会，有学术会议的邀请，有管理软件的开发项目，还有国家自然科学基金的经费支持。
1988 年，冯裕才团队的研发成果"汉字关系数据库系统"（简称 CRDS）通过了行业鉴定，获得国家教委科技进步二等奖，成为我国第一个自主版权的国产数据库管理系统原型，也是达梦数据众多产品线的起点。
CRDS 引发了行业轰动，在 IBM dBASE 如日中天的 1980 年代，CRDS 性能表现优于 dBASE 的大陆版本，把国产数据库技术带入了产品原型转化阶段。
纵观国际市场，数据库系统软件的研发背后，都站着像 IBM、Oracle 这样的巨头，一旦有成果，能迅速获得政府部门的订单，由小作坊转变为商业化运作，像冯裕才这样只凭一个技术团队就实现从零到一，难度可想而知。
看到冯裕才的不易，身边的领导、同事都给他出主意，"冯老师，不跑北京，拿不到项目。"
拿着哈军工校友写的推荐信，冯裕才带着存储 CRDS 原型的软盘赶赴北京，推荐信让他找到了对 CRDS 感兴趣的部委，落实了 3 个合作项目，预算总计 62 万元。
这三个项目奠定了达梦数据的初始团队，也证明了一款自主可用、安全可靠的国产数据库是有市场刚需的，学校决定为冯裕才成立一个独立的研究所，名称"达梦"取自数据库和多媒体的英文首字母" DM "，寓意"达成梦想"。
随后，冯裕才带领团队研发了地图数据库、图形数据库等多款产品，并在 1997 年拿到了" 863 计划"国产数据库项目的招标，在多名同行的竞争中位列第一名，获得了 400 万的项目预算。
2000 年，达梦研究所完成了公司化转制，武汉达梦数据股份有限公司正式成立，公司只有 50 人，博士 5 人，硕士 15 人，平均年龄 28 岁。
那年，冯裕才已经 56 岁，同时期的创业者大都功成名就，他的创业之路刚刚启程。
03 山重水复
1990 年代，国内数据库市场规模增长迅速，吸引外国巨头纷纷入场。
就在冯裕才怀揣 CRDS 软盘进京找项目的同一年，一个名叫冯星君的香港人也来到北京，每天骑着自行车在中关村转悠，他的任务就是为甲骨文开拓中国市场。
冯星君发现，中关村的很多店都在售卖盗版的 Oracle 数据库软件，2500 元一套，自己带软盘拷，没有售后。
经验丰富的冯星君行事果决，他立即说服美国高层，把 1700 美元的正版价格降到 500 美元在中国卖，而且有培训、售后等服务，同时拉着有关部门联合执法，打击盗版，那段时间，他上下班都会带着刀防身。
不到 3 个月，冯星君就卖了 5000 套正版甲骨文软件，越来越多的国内用户也认识到，数据库不是一次性商品，还有适配硬件、定期维护等后续服务。
跟随甲骨文的脚步，IBM 的 DB2，微软的 SQL Server 都来了，国外数据库扎堆涌入中国，攻城略地，在金融、电信等高端领域占据 60% 以上的市场份额。
外国数据库的强势入场，也让达梦数据在公司成立的第三年险些关门。
成立初期，达梦数据距离产业化销售的目标还很遥远，运营主要依靠国家的科研经费，因此每年" 863 计划"的数据库测评至关重要，排名第一就意味着近千万的经费支持。
达梦数据早期团队，来源：达梦数据
自从 1997 年初次评比以来，达梦数据连续六年拿下第一，2003 年，评比方式从专家验收打分改为"以测代评"，由专门团队开发测评软件，让参测的数据库在实际场景中分个高下。
2003 年 4-5 月，测评在北京举行，六连冠的达梦数据出人意料地排在倒数第一，竞争对手的产品能支持 40 个仓库的商品交易，达梦的 DM3 只有 37 个库，3500 万元的经费分给了其他三家单位，达梦颗粒无收。
冯裕才懵了，比起倒数第一的结果，他和同事更难理解的是，短短一年，几位对手的水平为何提升得如此之快。
顾不得非典肆虐，达梦数据的总工带人赶到北京，"必须知道输在哪里。"
原来，随着外企的涌入，国外的开源数据库也进入中国，对手的致胜代码来自加州大学伯克利分校的 PostgreSQL，应用了开源系统的国内厂商就这么甩开了达梦数据。
冯裕才找到一位专家问道，"采用国外开源的代码，是否符合‘ 863 计划’的初心"，对方回答，"大家都用，你们不用，活该！"
冯裕才没时间再争辩，如果不能在 2004 年逆转败局，达梦数据就完了。
生死攸关之时，那三卡车燃烧的资料又浮现在冯裕才眼前，对于他和一起创业的同事来说，核心技术是"主权"问题，是不能拿来讨论的，就算公司关门，也不可能走开源路线。
面对危机，达梦数据的年轻人也没有退缩，他们中的很多人都是看着冯裕才那本《数据库系统基础》入行的，"即使倒下，也要用我们自己一行一行敲出来的代码上战场！"
当时正在开发的 DM4 是达梦数据最后的武器，但测试结果卡在 60 个库的水平升不上去，全公司的技术力量都集中了起来，打地铺闭关研发七个月，死磕数百万行代码。
2003 年初冬的一个晚上，技术团队解决了一处系统的并发冲突，等待程序自动测试的时候，大家沉沉睡去。
夜里两点，技术总监爬起来看结果，打开显示器的那一刻，他看到了 110 个库的成绩，兴奋得差点儿喊出来，几乎比上一代提升了 3 倍！
在 2004 年的测试中，达梦数据自主研发的 DM4 数据库震惊全场，不仅战胜了其他几家基于开源代码的数据库，而且性能表现与同期的微软 SQL Server 2000 基本相当，明显优于 0racle 的产品。
外国人研发产品用时两年，达梦才七个月，坊间传言达梦从特殊渠道拿到了甲骨文的代码，还有专家在研讨会上向冯裕才发问，"你们的系统真的都是自己研发的，没有用开源代码吗？"
对待质疑，冯裕才一直保持风度，这一次，为了公司研发人员的心血，他罕见地撂下狠话，"代码就摆在各位面前，请随意检验，如果发现是基于开源数据库研发的，我保证，达梦立即退出这个行业。"
当年无法进行代码检测，直到 2013 年，国内才有可以检测软件原创度的工具，达梦数据第一时间申请了检测，成为国内第一个获得"自主原创测评"证书的数据库产品。
04 孤勇者
2008 年初秋的一天，达梦北京办公室的电话铃响了，当时是周五晚上八点，很多人都已下班，接电话的是测试部门的员工，本以为是客户咨询，没想到电话那头竟是国家电网，"请你们明早过来，讲解一下达梦的产品特点和功能。"
第二天，会议从早上 8 点开到晚上 10 点，达梦渐渐了解了项目的重大，国家电网即将建设电力备用调度系统，想启用国产数据库作为底层支持。
历经 2008 年初的雪灾、5 月的地震，以及 8 月奥运会期间的外网攻击，电网备用调度系统的建设迫在眉睫，此前电网采用的是 Oracle 数据库，不仅成本高昂，内部代码也是一个"黑箱"，在遭到外部攻击时无法溯源，安全风险很大。
这就是国家电网在周五晚上致电达梦、周六一早就开会讨论的原因。会议末尾，国家电力调度中心的总工程师来到现场，问了一句话，"你们觉得怎么样，能不能用？"
会议室一下子安静了，没人敢发表意见，一阵难耐的沉默后，项目组的一位专家说，"从现场演示的效果看，达梦可以满足使用需求，不妨一试。"
达梦进入候选数据库供应商的名单，入选的国产数据库厂商要进行两轮测评，在首轮中，达梦是唯一一家在两周内完成数据迁移的企业，成为备用调度系统在四川南充试点的解决方案提供商。
第二轮，达梦闯入最终决选，对手是测评场上的老相识，测试结果显示，达梦数据库在性能上超越对手十几倍，惊讶声此起彼伏，不知谁说了句，"会不会造假啊？"
达梦的技术人员气定神闲，"大家觉得哪里有问题，我们可以再演示一遍。"
在众人仔细审视下，达梦的技术人员放慢操作，再次运行测试流程，成绩同样无懈可击。
其实，对手的能力也很强，但由于使用了开源数据库，对代码的熟悉程度不够，没能及时优化系统，而达梦的优势就在于自主可控，短时间就开发出了一套优化算法，至今仍在应用。
达梦成为国家电网新一代电力调度系统 D5000 的数据库供应商之一，迎来了商业化的里程碑，跑通了一条国产软硬件"柔性替换"外国产品的道路，即先在备用系统使用，再对主系统进行替换。
那通周五晚上的电话改变了达梦的命运。
此后，中国航信、中国人寿都成为了达梦的客户，也吹响了国产数据库进攻高端领域的号角，阿里巴巴 PolarDB、蚂蚁金服 0ceanBase、华为 GaussDB、腾讯 TDSQL 等国内大厂纷纷发力数据库，向 IBM、Oracle 和微软发起冲击。
一位业内专家曾这样评价国产替代，"用国外的软件，如同抽大烟，抽上瘾了就戒不下来；用国产软件，好比吃中药，一开始很苦，但总有苦尽甘来的一天。"
2024 年 6 月 12 日，上市钟声中，80 岁的冯裕才也等到了苦尽甘来。
但上市并不是故事的终点。
冯裕才说，40 年前他很孤独，那时候没人觉得数据库有多大价值，40 年后他依然感到孤独，国内大部分企业都是开源，还有人问达梦为什么不开源，他的回答没有变，为了"技术主权"。
但他已经习惯这种孤独，甚至享受孤独。他说：
"数据库是漫长的积累，IBM 做了 60 年，甲骨文将近 50 年，达梦也有 44 年，我现在想的不是退休，而是达梦 5 年后会在哪儿，我们的目标是打造中国的世界级数据库，哪怕要‘孤独’地走下去。"
参考资料
[ 1 ] 《久久为功：达梦 40 年科技自立之路》中信出版社
[ 2 ] 《不一样的冯裕才》长江日报
[ 3 ] 《专访达梦创始人冯裕才：深耕国产数据库超 40 年慧仁策略，80 岁终敲钟》雷建平
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